今日は商工会として１年間実施した「経営発達支援計画に係る伴走型小規模事業者支援補助金（ながっ！）」の検証委員会でいした。今年度実施した伴走型支援、ざっくり言うと「個者支援の報告」です。ちなみに去年の８倍強の事業計画を実施しています。コロナウィルス感染症の影響で相談が爆増しているためです。
　それで本題です。以前のコラムでも書きましたが、私の関わった事業計画書が「テンプレート」として県連から指導されたとです。最初に言っておきますが。私はサラリーマン中のサラリーマン。上の言うことは批判せず、素直に従っています。で、それから事業者自身が私の指導の基書くという方向性に指導を切り替えました。また文字だけでも採択されると指導されましたので、今までの画像やグラフを付けたものではなく、文字だけで書く事業者は文字だけで出しました。結果は以前お伝えしたとおり採択率０％。
　以前のやり方は「巡回報告書」という社長さんたちの相談を書くツール（私のオリジナル作成）を基に基本情報を得た後、「ヒアリングシート」（私のオリジナル作成）を活用し、社長さんたちに科学的な要素に基づいた質問をしていき記入していく書類を活用、最後は私の作成した「型式」に言葉を当てはめることで、新人でも０から書けるという狙いで「組織力向上のために」フォーマット化していました。
　私の町は経営指導員が１人ですので、事業計画には全く素人の部下である経営支援員にこれらのツールを活用し、事業計画を立ててもらいました。・・・結果はなかなか良い。うんうん。そして、採択！つまり、実験の効果テキメン。きたー。でも、その時同じ型式で出した８件が物議をかもし、テンプレート認定。しかしながら採択１００％。
　このやり取りについて専門の先生や公庫の上の方、法定経営指導員が委員に参加していましたのでご意見を頂きました。特に今回の私の狙いは「専門家の中小企業診断士の先生は補助金の審査員」を採用した点です。結論は以下のとおり。
　１．文字だけで採択される確率は１０％以下。今はレベルが上がっているというという観点以上に審　査員のマンパワー不足。簡単にいうと「文章だけじゃ記憶に残らん」ってことです。だから、当然パッと見て画像やグラフ、見やすい書類が選ばれるということです。
　２．ヒアリングシートは非常に良い。事業者に沿った支援が見える。
　３．私の書いた型式が正確すぎる。全部同じ形に見えるため、プロのコンサルタントが書いたように見える。事業者が書いたように見えない。つまり、そこは型式をいくつか作って対応しようよってこと。そもそも事業者は本業で忙しくて、指導の中で事業計画を完璧な形にもっていくためには１年くらいかかる。それに、単純に採択されなければ、商工会のメリット感じなくないってこと。
（ちなみにプロのコンサルが書いた書類と認定されたものは不採用との内容が要綱に書いてあります。これは２年前くらいに悪徳診断士が補助金詐欺事件を起こしたことに起因すると思われます。その一部の人間のために、真面目な事業者や支援側がやりずらくなっているってことです）
　４．最後に「文字だけで採択されるわけねーじゃん」って言ってました（笑）

　これが現実でした。でも氷塊した。１つ言えることは、少なくとも私の指導については方向性は間違ってないってことでした。
　そうそう、さらにさらに嬉しいことを県の経営革新の担当者から朝電話があって言われたとです。セバスチャンの経営革新計画書は文字だけだったけど・・・この企画書凄いです！認定支援機関さんでこのレベルの企画書は初めてです。だって。身内から指導され、外から褒められる。複雑だけど素直に嬉しい。からの、そのレベルの内容を指導員では出していないってことにもとれる。話を繋げると、やっぱり私の考えている「組織力強化」という方向性は間違ってないという自分の結論に至りました。
　今日はなんか良い日になったなぁ。

　そうそう。ここまで読んでくれた方で補助金の計画書を書くときのポイント情報教えますね。

　計画も大事だけど、「経費面の書き方もポイントらしい」です。例えば以下の書き方だった場合、事業計画全て減点してるらしいよ。

　改装１式　　　　　○○円
　H.P作成１式　　　○○円

　要は詳細を１ページ以上かけてもいいから書いた方がいいらしい。
　改装　ドア○○円・床○○円とかだよね。概算じゃなだめってことよ。計画段階で。

　あと綺麗すぎる数値。例えば、2/3の補助で150万中100万は減点。そこは、端数がでるのが普通ってこと。ＭＡＸ上限の補助金をとろうとするあまり、綺麗すぎる数値の概算値は減点。

　中小企業診断士を取得し、独立を目指している皆さん、関わる可能性の高い商工会議所、商工会の経営指導員と地方を盛り上げていきましょう。よろしくお願いします。

　こんばんわ～。もうすぐ２月も終わりですよね。今年に入ってもう２カ月。早いなぁ。そういえば、この前同僚で一番仲の良い同士Ｔ．Ｋから、「真面目で情けない話」の相談があるっていうことで電話したら、いつもの女難話と診断士の勉強が捗っていないないって話だったんだよね。
　女難癖については昔からよく悩んでいる人間で特段見た目がカッコいいとかじゃないけど、優しいし誰でも受けれる性格だから自然と相談受けちゃって巻き込まれる的な話。もう１つが本当に大事で診断士の勉強が捗ってないって話。
　もともとお互いにブラック企業時代、「勉強始めよう」っていう１０年前から人生を変えるために開始。お互いに商工会の経営指導員になって、ホワイトラインにはなったけど・・・確か３年前は「ＦＰ２級取る」って言ってその後どうなったか不明。２年前「中小企業診断士が目指す道」と行って、２年前の試験には現れず・・・そして今日、また酒を飲みながら勉強はしてないみたい。たぶん彼も気付いていると思うけど、おそらく商工会に入ることがゴールでいわゆる衣食住の安定が満たされたことが原因かも。企業経営理論にもあったけど、その先には社会的な承認欲求があって、さらには自己実現の欲求がある。ただ、もちろん価値観は人それぞれ。それで幸せならそれでいい。
　価値観は人それぞれで、強みも人それぞれ。今目指していることが、自分に向いているのか？も諦めるという意味ではなく、違うアプローチもあるんじゃないかと思う。
　皆さんも「なぜ中小企業診断士を目指すんですか？」と聞かれた時、何と答えるでしょうか？私はもちろん「楽しいことをするためです（笑）」。まだ道は長いですがお互い頑張りましょう！

２．強みと弱みの検討
　強みは「唯一無二のそば」と「ミシュラン」ですよね。たぶん、皆さんが想像しているそば屋の売上の最低５倍くらいはあるかもです（都市圏除く）。ちなみにミシュランで紹介されてからは売上が倍くらいになっています。食べ方まで教えるこだわりようですから（笑）
　弱みは「口コミにみ」による人気がコロナウィルス感染症の状況では売り上げを落としたという点。インターネットの世界は違うという思いがあったという点もあります。
　
３．課題
　最大の課題は以前、自分の判断で展開したリキュールが成功していない点。もちろん味や風味も重要ですが、なによりターゲットの土俵が違う点。値段を安くした商品では土俵が違うのでは？あとは、ミシュランのそばとの関連性が薄い点かなぁ。成功している人ほど陥りやすい点。違うことをするときは時間をかけるなら別として失敗の連続。経営者でない私もそうだけど、自分だけでできることは視野を狭くする。「悟りすぎはかえって視野を狭くする」と私は思います。
　あとはコロナウィルス感染症の影響による新様式への対応。これは将来に向かって絶対必要。このコロナが瞬間的なものだと考えてるなら私は違うと思う。ｗｉｔｈコロナ＝ｗｉｔｈ衛生対策＝ｗｉｔｈ事業計画。第１種の衛生管理知識を持つ私が５年前手洗いの指導を青年部にした時、鼻で笑われたけど、もう笑えないよ。将来に向かって課題を解決することも大事だと思う。それがＩＴ化。　

４．方向性
　とにかく経営指導員に相談した時点で「協力の輪」が重要。どんなに自信があるコンサルでも計画はあくまで計画。現場で実践する能力が問われます。このそば屋には私と同じ年齢の４０代の後継者もいる。未来に向かって、この事業者が続く経営基盤を作ることが方向性です。
　そして今回は４年で焼酎販売を軌道に乗せる計画が方向性です。

５．革新性
　そば屋が焼酎を作る、くらいじゃ全国のどこかでしてそう。でも、今回は焼酎メーカーがしたくてもできなかった色付けへの挑戦。もちろん、ハードルもあるし、定義は焼酎ではなくなる。ただ成功すればまさしく唯一無二の商品です。さらに「ミシュランガイド掲載のそば屋が仕掛けるなら」独自性もある。

６．組み立て
①ＳＴＰ
　ここは勉強の場ではないので（笑）説明省きますよ。市場細分化については、ＢｔｏＣとＢｔｏＢの観点から、前者はインターネット世界、後者は現実世界って感じ。ターゲットは前回のリキュールの土俵の失敗を考えると「絶対、高級志向＝特別な日用」と組み立て。ポジションは高価格帯かな。細かいフレームワーク（企業経営理論）は省きます。
②４Ｐ
　製品について、本当にここが大事。当初、社長は特産の紫芋を活用した「紅い焼酎」が革新的だと考えていた。この思いとは裏腹に当然焼酎は無色透明。で、産業技術センターさんの言った一言。紫芋の単純な焼酎なら無色透明の白ですし・・・。なるほど、なら「紅」にこだわらず、「白」の本格芋焼酎も作ればいい。私の提案は「紅白」ですよ。きたね。なんかつながった。高級価格帯の特別な日にするなら「紅白」はあり。問題は焼酎は漢の酒ってイメージよね。でも社長の紅い酒のコンセプトは「夏でもストレートで飲める日本酒のような製品」だった。ここだ。つまり、紅白で「白」従来の漢。「紅」は女性でも飲みやすい度数を下げたリキュール類ってこと。からの(笑)結婚式だよね。ってことで、上のターゲットについてはつながりができた。
　もう１つ私が考えた課題は「そば屋との関連性」。そこは簡単に解決。単純に飲みやすい「紅」はそばに合う。さらにさらに想像爆発。紅白＝正月＝「年越しそば」＋「紅」。なお、さらには九州には一部赤酒の文化もあるようで代替品候補にもなる。出てくる出てくる。科学反応(笑)
　商品は高級なイベント需要で決まり。だから容量も少量で結婚式の乾杯や引き出物、プレゼント用などはっきりとしたコンセプトが出てきた感じ。さらに、社長の思いからワイングラスで飲んでほしいとの思いから容器は透明にする。なぜなら「紅白」の２本１セットの販売品。これで製品については方向性は決まり。
　価格は今検討中だけど、紅白各容量１８０～３００ｍｌくらいの少量で３千円くらい。だいたい２割５部の粗利相場に対して、４割くらいの商品開発を進んめる提案。
　販路はＢｔｏＣは基本的にインターネットの世界。ふるさと納税にも適していることをここで思いつく。ただここらへんはたぶん誰でも思いつくから・・・ＢｔｏＢについては展示会などを活用し百貨店での販売と「ビッグアドバンスのビジネスマッチング」を提案。ビッグアドバンスは地銀ネットワークによるものだから支店長に話して協力を依頼する予定。
　販促はね。ここも「協力の輪」を使う。必ず地元の名前を使いつつ、女性でも手に取りやすい名前を検討していく。パッケージについてはもちろん高級志向なので、ビンは従来の酒の瓶じゃなく、どうだろ円筒上の化粧品入れる瓶とかいいんじゃないかなぁ。ここらへんは産業技術センターとキリンのデザインに採用されたデザイナーがいるから相談するか・・・。

７．計画
①商品開発
現在進行中。風味と色の実験。酒蔵ＯＥＭ交渉。その後、デザイナー入れる。あとＩＴコンサル。そうそう、ここまで来たら「協力の輪」。さらにさらにＩＮＰＩＴの弁理士先生まで入れて商標登録まで目指しブランドの確立かな。おもしろくない？やるなら徹底的にね(笑)
②資金調達
まさしく、事業再構築補助金対象だなぁ。酒を補完する倉庫や産業技術センターと売り合わせした圧搾機や殺菌器などがいる。だいたい最低でも３００万くらいかなぁ。倉庫は創業した不動産屋へ依頼。建物も今度の補助金は対象になるから進めるか・・・
自己資金でもいけそうだけど、無借金経営だし、今後法人化することも踏まえて、信用度を得るためにエクスカリバー(マル経)を公庫の課長に相談してみようかな。うんうん。OKOK。
③スケジューリングと試算
細かい計算は財務会計だよね。単純な回収期間法でもいいけど、やっぱり使いたいよね(笑)？正味現在価値。だよねー。エクセルで作成。うんうん。全然問題なし。定量的な基準も満たしなぁ。

てな感じ。昨日の夜までかかったぁ。あとはプレゼン資料かなぁ。

どうです？私の提案。私も含め周りの経営指導員はこんな感じです。まだまだなんですよ(T_T)先輩たちは鬼すぎる。

ちなみに、ここに書いてることは一部なので一切クレームは受けません(笑)

明日も仕事～。

１．企業概要
　創業１０年の専門そば屋。前職は建設業で退職後開業。独学でそばを始める。駅前の好立地。強みは完全な手作り。店舗改装からメニュー・製造まであらゆるものが手作りというこだわり。さらに、そばは「石臼の手挽き」(世の中ほぼすべて電動)だが、糖度計で検査しても品質に狂いのない技。つゆなど語りつくせないほどあるから省略(笑)あと、そばの深い話も省略。このこだわりから「ミシュランガイド登録されているそば屋」。このことによって口コミのみによって県内外問わず人気を博している。

２．課題
　昨年、独自に町の特産品果物を使用したリキュールを制作。しかし、上手くいかず、当初予定の３分の１程度。 課題は味・風味の研究不足、またニーズを大衆向けにしている点。女性客をターゲットにしているが、本業のそばとの関係性が曖昧。ふるさと納税にも出しているが微妙。また、コロナウィルス感染症の影響を受け、一時期店舗への来客が減少したため、口コミのみで人気を博している店としては販売が伸びなかった点が挙げられる。

３．代表者の思い
　町の特産品である「紫芋」をベースに焼酎を作りたいとのこと。また、あえて焼酎メーカーが訳があって(説明詳細省きます)焼酎への色付けを嫌う点を逆に天然着色することで、唯一無二の酒として着目。なお、焼酎の定義は無色透明ですので、着色すれば当然、リキュールかスピリッツになります。選択としては紫芋の焼酎もしくは紫芋の鮮やかな紅色のリキュール類、それか２つを製造する方法が考えられます。

２年目検証編

「再試験してみました」

②の巻

(・∀・)デジャブ

再試験のルール

(勝手な)

時間無制限

熟考あり

解答分析は

１問づつ

実施

要は復習です

ただし、教材は使わず

自分の今ある知識のみ

(自己採点の点数)

経済学　　７６点

　財務会計　６０点？

運営管理　６５点

経営法務　４０点

合計　２４１点

ちなみにだけど

これは何回採点しても

この結果だった

皆さんもそうだと思いますが

次の日解答を見て採点するために

解答用紙の記号欄に

〇を入れていると思います

昨日話した通り

財務会計は

マークシート転記ミス

で６０点いってなかった

;つД｀)

それで

再試験結果

経済学　　８４点

財務会計　７２点

運営管理　６８点

経営法務　５２点

合計点　２７６点

くそバックパッカーズがぁ

(/・ω・)/

(笑)

もちろん試験本番まで

どんな魔物がでるかは

分からないんよ

ただ気になるのは課題は

財務会計と経営法務

まず財務会計で

落ち着いて解いたら

７０点超えている

一番の問題はやはり

計算ミス

途中で処理間違ってるんだよね

でもさらに言うなら

その時思い浮かんだ解法について

少し不安があった問題を

特に計算処理で間違ってるみたい

あと寝不足もあったけど(笑)

問１の計算問題に

時間がかかりすぎて

焦っていたことも問題

財務会計については

本試験の６０分と

平時のじっくり考える解答とでは

想像とのかい離が大きい

だからよほど簡単になる

年以外は

６０分での解答にはミスが

出てくると感じた

ここまでを踏まえて

毎回問題を解くときに

本番さながらで

分数管理までするならいいけど

本番の緊張感の中

７０点以上取れる実力で

６０点代に収まる感じかも

マークシート転記ミスも

起こらないとは限らない

頭のいい人がうらやましい

(´･_･`)

次は経営法務

これは完全に戦略ミス

どこかやはり暗記試験

という思い込みがあって

昨年の失敗についても

暗記が足りなかったという

スタンスで臨んだため

結局問題中心の

対応型でなく

暗記中心型だった点

あとは

改正点を全く無視

前年の参考書で
勉強したために

著作権法の年数変化や

その他の民法の論点を

ことごとく落としている

経営法務は１問４点

重いよね

あとは当日はなぜか

解けた解けたと思って

一切見直ししなかった

ことも敗因の原因か

すぐ調子に乗る癖が

やっぱい凡人なり

(*´ω｀)

明日は
２年目の私へ



　　　　　　　　　

★セバスチャンネル★

～最近の中小企業施策について①～

　本当にコロナウィルス感染症の影響は時代を変えたと思います。中小企業診断士も特に地方に求められる時代になると考えています。今回は経営産業局からの令和２年度３時補正予算及び令和３年度当初予算案を中心に少し解説していきます。ただし、まだ国会通過後すぐの話ですので一部変更があるかもしれませんので、なるべくエッセンスを話すようにします。
　ちなみにですが、商工会や商工会議所の経営指導員が中小企業経営政策が得意科目になる理由はもちろんこういった情報を基に政策的観点を理解しているからだと考えています。あと、ここからお話しする内容についてはあくまで本年度(２０２１年度)の試験というより参考として聞いてください。

　まず概論ですが以下が重要なポイントになります。
　前提：第３次補正予算案及び当初予算案を合わせて「１５カ月予算」としてる点。
　これは異例です。今までは必ず年度内にいったん切っていましたが、今回は１５カ月予算です。

　そして以下の取り組みが非常に重要。
　①事業継続や「事業再構築」の後押し
　②事業承継・引き継ぎ・再生等の支援
　③生産性向上による成長促進
　に取り組み、コロナ危機の克服及び危機を契機とした構造転換による低成長からの脱却を図る。
　
　さらに以下の取り組みも重要。
　④経営の下支え、事業環境の整備
　⑤災害からの復旧・復興、強靭化にも粘り強く取り組む
　
　今までと明らかに違うのは①の「事業再構築」っていうワードです。あと引き続き「災害対策ＢＣＰは重要な課題」です。明日は各論です。

中小企業診断士試験の

お役立ち情報はこちら