１．セバスの日常

皆さん、おはようございます！今日は「中小企業診断士養成課程」に行けるかどうかの「審判の日」です。要は県が予算を付けてくれていれば、９月末開始か来年３月末の開始で申し込みができます。

毎年、経営革新出してる、経営支援プログラム出してる、その他事業計画も２０件から３０件作っている（笑）


いろいろな資格の勉強を初めて約１０年。中小企業診断士養成課程の中身をライブで皆にもお話ししたい。チャンスください！ドキドキです。

結果速報は夕方、ツイッターでします。



２．事例研究①：老舗菓子製造メーカー（グループワーク事例）

（１）相談内容：売上減少を改善するだけでなく、「経営革新に繋がるアイディア」を基に売上改善策を提案してくれないか？

（２）グループワークでの提案事例
　ア．方向性：新たな商品開発
　　①白玉粉で製造する焼き立てパンの製造及び販売
　　②白玉粉を活用した美容商品の開発及び販売
　イ．チームでの検討
　　①の検討
後継者が以前仕掛けたという実績があり、ノウハウの蓄積があるものの、メニューをみたところ「普通のパン」を白玉粉で製造しているように感じたため、付加価値が明確に示されていない課題に注目。改良をして提供をしていくことで現実的な結果が得られるのではないか？
　　②の検討
白玉粉の成分を分析し、業態を変更した商品提供ができないか？時間がかかるものの、経営革新につながり、化粧品としての需要であれば、高付加価値を付けた商品として、新たな事業基盤の育成になるのではないか？
　ウ．今回の方向性
現実的であり、効果が比較的すぐに得られるであろう①については、おそらく実務上では提案するだろうが、今回はグループワークのテーマであるので、②の現在のリソースを活用した新たな事業基盤作成のチャレンジで全員納得した。

（３）フレームワーク
　　ア．ＳＷＯＴ分析
ここは前回まとめた内容をご確認ください。ちなみにですが、中小企業診断士の企業経営理論ではＴＡＣの教材でも１ページ程度しか記載がありませんが、環境分析の基本になります。
　（ア）強み
　　　◆安心・安全の国産商品
　　　◆専門性の高い商品を提供
　　　◆自社工場を有している
　　　◆老舗であり、認知度が高い
　　　◆独自の販売チャネルを有している
　　　◆販売拠点に観光客が集まる場所がある
　（イ）弱み
　　　◆白玉粉原価は小麦粉の１０倍
　　　◆日常食ではない
　　　　例：白玉粉パンを提供しているが利益を圧迫している。
　　　◆長年の白玉粉研究成果が出ていない。
　　　　例：独自にレシピ本を展開しているが売上にあまり貢献していない。
　（ウ）機会
　　　◆健康志向
　　　◆和菓子は体に良い成分が多い
　　　◆女性の社会進出
　　　◆土産品としてのニーズがある
　　　◆外国人観光客の増加
　（エ）脅威
　　　◆原材料の高騰
　　　◆若年層の白玉に対する興味が薄い
　　　◆ＣＶＳ、ＳＭ等での低価格商品販売
　　　◆ＨＡＣＣＡＰ、トレーサビリティなどの社会的な法規制強化

　　イ．クロスＷＯＴ（今回使用したフレームワーク）
ここの論点は、１次試験では見当たりませんがこのクロスＳＷＯＴは一度試してみるとおもしろいかもです。２次試験の論理的思考組み立てのヒントになるかもです。

皆さんこんにちわ。グレートセバスチャンです。

最近は寒の戻りがあって少し九州も寒いです。昨日、支援している「そば屋」さんから、「経営革新の承認書」が来たと報告がありました。やったぜ（笑）この事例についても、おいおい事例研究の中でお話ししますね(^^♪

（１）事例研究①：老舗菓子製造メーカー（グループワーク事例）
　
　ア．経緯　
　私が入社（会）２年目にその他の経営指導員と手がけた事例です。この内容は机上のグループワークで新人たちが立てた計画です。最初に取り組むテーマとしてどうでしょうか。

　イ．企業概要
　創業１００年以上の老舗の菓子製造メーカー。主力商品は「白玉」です。販路も全国にあり、中規模企業の位置づけです。白玉粉の製造だけでなく、甘味処として福岡県の大手百貨店に出店もしています。従業員は５０名程度です。後継者も存在します。
　ちょうどこのころは九州では熊本震災が発生しています。九州内はいわゆる「サプライチェーンの寸断」という状況。九州のへそである熊本のインフラが崩れると九州内の移動についてトラブルが発生している状況でした。
　さらには、百貨店内の都合により、甘味処の閉鎖という状況が発生しています。
　結果的に売上が前年より３６％現状という苦境に立たされています。財務状況も厳しく推移しています。

　エ．ＳＷＯＴ分析
　（ア）強み
　　　◆安心・安全の国産商品
　　　◆専門性の高い商品を提供
　　　◆自社工場を有している
　　　◆老舗であり、認知度が高い
　　　◆独自の販売チャネルを有している
　　　◆販売拠点に観光客が集まる場所がある
　（イ）弱み
　　　◆白玉粉原価は小麦粉の１０倍
　　　◆日常食ではない
　　　　例：白玉粉パンを提供しているが利益を圧迫している。
　　　◆長年の白玉粉研究成果が出ていない。
　　　　例：独自にレシピ本を展開しているが売上にあまり貢献していない。
　（ウ）機会
　　　◆健康志向
　　　◆和菓子は体に良い成分が多い
　　　◆女性の社会進出
　　　◆土産品としてのニーズがある
　　　◆外国人観光客の増加
　（エ）脅威
　　　◆原材料の高騰
　　　◆若年層の白玉に対する興味が薄い
　　　◆ＣＶＳ、ＳＭ等での低価格商品販売
　　　◆ＨＡＣＣＡＰ、トレーサビリティなどの社会的な法規制強化

　オ．社長の相談内容
　売上減少を改善するだけでなく、「経営革新に繋がるアイディア」を基に売上改善策を提案してくれないか？


　皆さんはどのような提案をしますか？お暇な時間に考えてみてくださいね(^^♪

１．　～セバスの日常～

昨日、ものすごく焦ったとです。最近ラインで公私ともに結構くるため、「管理が難しいという課題」を持ったとです。

それでプライベート用と仕事用で「グループ化できないか」と思ったとです。
しかしここで衝撃的な勘違い・・・「マイフレンド」って書いてグループライン作るというイタすぎるミス。

いろんな人から「セバスチャンこれ何のグループ？」とか「どゆこと？暴走モード？」、「ひさしぶり！元気」とか。




「どしよどしよどしよどしよどしよどしよどしよどしよどしよどしよ」とJOJO並みに心の中で連呼。心臓バクバク(；ﾟДﾟ)

ちなみにグループラインって削除できないって知ってました（笑）
削除する方法は皆を強制脱退させて最後に自分が退会するしかないとです。だから、いきなり皆を強制脱会。紹介して、強制脱会。しかも、どんどんグループライン承認してくる・・・ごめん、あの、普通さ、なんのグループラインか分からないんだから、無視して無視。きゃ～<(_ _*)>

それについて昨日の夜、クレームラインの嵐（笑）一人づつ謝る。寝れんわ。

ごめん。たまに天然分かるでしょ！ネットこえ～。

２．本題

（１）今週の動向
ということで本日から２次試験の勉強を開始していきます。今年こそは合格目指すぞ！

なお、今週には「中小企業診断士の養成課程」に行けるか結果がわかります。運命の日は今週金曜日です。とりあえず、ツイッターでつぶやきます。その時の結果報告もきちんとします('ω')ノ

なので正直今週が運命の週なんですよ～。どちらに転ぶか分かりませんが、少なくとも県の判断の中には入ったので、あとは信じよう。

（２）方向性
結果云々を別として、私が今まで商工会で支援した「実際の実例」を基に復習をしていきます。１次試験の知識を適用しながら、提案するスタイルをとりたいと思います。現役の経営指導員がどのような支援をしているか、参考にしていただけると幸いです。

（３）内容について
今まで多くの支援した業種の事例を１次試験の知識を活用しながら、リメイク提案（ブラッシュアップ）していきます。具体的な内容は事例Ⅱ・事例Ⅲを中心に事例Ⅰ・事例Ⅳの知識についても活用していくイメージです。
　ア．理由
　２次試験の各事例のイメージは補助計画のイメージに当てはめるなら以下の構成に実務上近いと考えています。
　（ア）事例Ⅰ組織論
　この領域はどちらかというと機関設計や社会保険労務士の先生でもともと人事課長クラス級以上の経験者が得意としている分野かと考えます。直接的に、補助事業に当てはめるとするなら「第３者承継」などでしょうか？なかなか、直接的な補助事業はないため、事業計画の中に入れるイメージだと考えます。経営革新の中にいれてもいいかもしれません。
　（イ）事例Ⅱ：マーケティング・流通
　ここは実際には「小規模事業者持続化補助金」がまさしくこの内容に即していると考えています。中小企業診断士の方がお手伝いする場合はこのテーマがものすごく多いと考えています。最近では、行政書士や税理士なども支援しているようです。
　（ウ）事例Ⅲ：生産・技術
　ここは「ものづくり補助金」が内容に即していると考えています。この大型補助金は経営指導員では自分で策定支援せずに、専門家である中小企業診断士に頼む方が多いようです。私が携わった縫製業の事例を中心にご紹介する予定です。
　（エ）事例Ⅳ：財務・会計
　ここは支援の入り口であり、決算書分析や貢献利益の算定、投資効果の算定を主に使用する予定です。その他の大企業で活用する論点は中小企業にはあまり活用しないかもです。

（４）実務例を通して
　経営指導員とは実際に独立した中小企業診断士は仕事をする機会が多くなると考えています。中小企業診断士を目指される同士の方の少しでも参考になればいいと考えています。

（５）スケジュール
　今週からは週２～３の更新で、事例をご紹介していきますので、試験の合間の気分転換にサラッとお読みください。今後もよろしくお願いします。

ベテランファイターのセバスチャンは、同志「Ｔ．Ｋ」と試験を初めて一緒に受けることとなった。
Ｔ．Ｋといえば、いつも試験会場までたどり着けない「怪物級の運の持ち主」である。

他人のための生きるこの漢は、他人からの頼みを断れないため、試験当日に誰かからお願いされたりすると、試験を捨てて人に尽くす。昨年も祭りの応援を急きょ頼まれ、試験に間に合わなかった。ちなみにだが受験料その他の経費はどぶへ投げ捨てている。

そんな彼が初めて試験前日にきちんと、姿を現した。ただ、本人は「喘息の持病」があったため、このコロナウィルス感染症の中、怯えながら試験会場へきていた。ある意味では「そういう理由」だから、今回は試験会場へたどり着けたのかもしれない・・・

Ｔ．Ｋ
セバスちゃん・・・コロナ怖いよ。大丈夫かな。福岡。コロナ多いじゃん。大丈夫なん？

セバスちゃん
ちゃんと対策してきてるでしょ！それに今回は公共の乗り物じゃなく自家用車で近くのホテルまでこれたし、心配しないでいいよ。とにかく試験に集中しよう！

私たちは福岡工業大学の近くのＡＺに宿泊し、当日は歩いて試験会場へ行くこととした。歩いて１５分くらいの場所であり、ちょうどよい距離である。駅前のコンビニで軽食を買い、いざ試験会場へ。
会話をしながら進む。


・・・セバスちゃん、中小企業診断士を受験する皆って顔つき違うよね。

そうだよ。みんな何かをかけてここに来てるからね。俺なんか今年で３年目よ（笑）

そうだよね。見るからに、「ベテラン猛者（もさ）」っぽい人いっぱいいるよね。

例えば！あの人！

そこには体格の良い４０代後半くらいのリュックサックをからった、見るからに目つきの鋭い「ベテラン猛者」が歩いていた。

・・・確かに、あのオーラは半端ないね。たぶん、ベテラン中のベテランかもね。

とふとベテラン猛者が右手に何かパンフレットを持っていることに気付く。

・・・Ｔ．Ｋ。ごめん。俺を惑わすのやめて。

どゆこと？

だって、あの人右手に

ＴＡＣの通信講座のパンフレットもってるじゃーーーん

（そこ～）

あのね、すでに試験開始前から諦めてるよ（笑）やめてもらっていい？雰囲気だけで「ベテラン猛者」とかネーミングつけるの（笑）？


次に明らかに１０代だろうか？さっそうと爽やかに若者が横切る。

・・・セバスちゃん。あの年齢で中小企業診断士受ける人間って、天才だよね。

いるんよー。世の中には俺らの想像じゃ収まらない人間がね。

と次の瞬間試験会場方向ではなく、左手の体育館へ入る。

(そっちぃ～)

・・・あのさ、もういいかげんにしてもらっていい(笑)？
あんたさ、ビビりすぎなんよ(笑)

ごめん、セバスちゃん(笑)


こんな中二みたいなくだらない話をしながら、４０代のおっさん２人は会場看板を発見。

いよいよだね。俺はここで極める！ある意味１次試験は今年が集大成にしたい。

そうだね。３年間本当に勉強してたもんね。お互い頑張ろう！


私たちは試験の棟が異なっていた。ちなみに私の受験番号は４０番台。Ｔ．Ｋはもっと後の番号だった。

・・・ベテランになると番号も若番になるんかなぁ？確かに、１年目は３桁番号、２年目は８０番代、今年は４０番代、それ以上のベテラン猛者って何番代なん(笑)？

今回の試験入り口は非常にガードが固く、体温検査が一人ひとり実施された。ここで熱があった人は試験さえ受けることはできない。合格科目は来年に持ち越せる特例があるとはいえ、人生の時間は進む。今回は本当に体調管理に気を付けた。準備は万端である。体温ＯＫ。よかったぁ。

それから試験会場教室へ。今回は凄くゆとりのある席となっており、かなり机も広く使える場所だった。

(ある意味ラッキー。机が狭いと計算問題とかしにくいから。)

ふと、教室の端をみるととんでもなく矮小な席に左右座っている受験生たち発見

(・・・これも運？あの狭さ、いかーんよ、試験プリントだけでぎりぎりやん(笑))

それから間もなくして試験官が来る。私は広々とした机の真ん中に座っていた。なぜなら、左右で物を置けるからと考えたからだ。廊下の試験官にあえて、「席の座り方は真ん中の方が隣と距離があっていいんじゃないか？」と提案。ＯＫＯＫ。みんな真ん中へ(笑)これで試験の態勢はばっちりである。

試験が開始する前、どんなベテラン猛者がいるのか、周りを見回してみる。すると・・・２、３人くらいだろうか、「ジャージ受験生で髪ぼさぼさ」が結構いる。マスクをしているからわからないけど、髭もはやしっぱなしかなぁ。

(この人たちはなんだろうな？ベテランなんだろうね。俺なんか髪もばっちりワックスで極めてきたんだけど、試験完全特化型やね(笑)・・・ん？)

私はある人物が目に入る。

いやいやいやいや・・・嘘でしょ！

あの人・・・ジャージどころか

どう考えても
寝まきじゃーん

どゆこと？もはやベテランすぎて、「試験が日常の空気を吸うレベル感」ってこと。もはやそれって神の領域じゃん(笑)

他にも目を向けてみる。

・・・ん？

そこには「スポーツマスク」を付けた受験生。

いやいや、いくらコロナでもそりゃいかんでしょ！

なんなんよこのベテラン珍集団。


試験官から注意

でもね(笑)

「すいません・・・これしかないんです」

(そこぉ～)

試験を優位に進めたい気持ちはわかるよ
でも常識よ常識

結局そのベテランは認められました(笑)

てかね試験を優位に進めたいのはお互い
でもね、そこはいかんよ(笑)

と、その時明らかに６０代の偉そうなおっさんが

「すいませーん！試験中もずっとマスクしないとだめ？」

(そこ～)

試験官ドン引きしてるじゃん

あのね、あんたが会社の重役か知らんけどさ
ここは平等の世界
いくらベテランでも、もっちと考えよ
あんたの世界はその程度って思われるよ(笑)

ここはある意味イノセントワールド
あんたの役職うんぬんじゃないんよ

そしてそんな珍事件の末、試験開始

１５分くらい経ったくらいだろうか

ガタン！斜め前に遅刻のベテラン出現

どう見ても汗だく

「はぁはぁ間に合ったぁ～」

あのね、ごめんなさい
気が散るからさ声出すのやめて

それに１５分ってそもそも命取りよ

それからそのベテラン
・・・
大きなため息と何回もする

「えーくそぉ～えー」

ごめん。お前帰れ！声漏れまくりなんよ
(しばくぞ)

ちなみにだけどね。財務会計が難化したのかもしれんけど
後ろの「かりゆし姿の奴」といい、ため息はいかんよ
だいたいなんで、かりゆしなんよ(笑)

気が散る
やりこみ度が足りん(笑)

なんなんこのカオス教室
でも大丈夫よ。

そんな訳のわからんことも全て計算通り

それから、なぜか試験官が私の横に来て
立ち止まる

ん？なんかした？
カンニングなんかしなよ

そして付箋紙に書き込み机に貼り付けられる
「バックを下に置いてください」

(ごめーーーん)

皆のことこと、さんざッぱら言ったけど
席の隣にリュック置きぱなし

そーりーそーりー(笑)

ベテラン集団ってある意味さ
ミスフィッツ集団なん(笑)？

そして２日目

この日の試験は特に事件はおきず

・・・

Ｔ．Ｋと試験終了後落ち合う

試験どうだった？

うーん。運営管理が難しかったかなぁ

そうだよね。去年もそうだったけど最近難化してるよね

などなど

２人で歩きながら会話をしていると
駅構内に入ったくらいだろうか

解答速報を配布しているため一部もらう
１日目は分かっている感じか

私は帰り道のケーキ屋さんで職員への土産を購入し
足早に車で帰宅をする

明日は休みにしたし、採点しようかなぁ

でも、今回は結構自信あるしなぁ
なんか速報でてないかなぁ

そして私は自宅に帰宅するとすぐに
ネット検索で速報を発見
○Ｅ○という会社が最速動画で解答速報をあげている

ここ凄いね。さっきまで試験だったのに
私は何度も言うが自信があり
珍会場でも冷静を保てたことから
この３年間苦しめられた
経営法務の解答速報動画を見ることにした

問１　ん？あれいきなり間違いか。結構自信あったんだけど
問３・問５・問７・問８・問１０　間違いの動画解答
・・・いやいや嘘よね。これって、ここの領域でこんな間違うの？
１年目・２年目のいや～な記憶が思い出され、ドキドキと動悸が激しくなる。

問１１・問１２・問１４・問１５　　間違い
この時点で頭が真っ白になる。・・・。言葉もでない。

問１６・１７・・・・・

きぃ～

もはや解答動画をみるどころか、恥ずかしい話、涙があふれてくる

おれの３年間って結局こんなもんだったのか・・・

正直、他の科目を採点する心の余裕もなく、家族が異変を察知し、無言。

私はＴ．Ｋに連絡する

どうした？セバスチャン？・・・大丈夫？

・・・Ｔ．Ｋ。ごめん。俺さ、もう諦めるわ。中小企業診断士。

は？どゆこと？何があったの？

さっき、〇Ｅ〇っていう会社の解答動画速報で経営法務採点したら足切り確実だった

え？嘘でしょ！自信あるって言ってたじゃん。足切り？いやいや本当に？

・・・うん

ごめん、セバスチャン、言葉が見つからない。この３年間の姿を知っているから。なおさら・・・

Ｔ．Ｋ・・・ここが俺の限界みたい。やっぱり凡人が変わるには無理があったんよ。やめるわ。

・・・

(いつものＴ．Ｋなら、ふざけるなって叱ってくれるのだろうが、さすがに３年目の努力の末、行き着いた結果が足切りという結果に、さすがに終始無言となった)

私はその日ふさぎこみ、今まで我慢してたこともあり大量の酒を浴びるほど飲む。
家族も私がかつてないほどの「ブラックゾーン」に入ったことを察して距離を取る始末。

(・・・死にたいくらいに辛い)

私はその日ほとんど眠ることができず、朝から空を見て、ぼぉーっとしていた。

この辛かった１０年を思い起こす。

・・・まだ、諦めてはいけない！！

私は立ち上がり、来年からは「７科目受験」に切り替えることを決心。年間の勉強スケジュールを立て、足腰からしっかり鍛えなおすプランを作成。
それから、メルカリを見ていると最新の「過去問マスターが全科目販売してあった」ので迷わず購入。ほぼ定価に近かったが、私はそんなことも関係なく行動を起こす。

やるぞ。一からでなおしだ。倒れても倒れても、やり続けよう。

午後にはスケジュールも固まり、次への始動体制も構築。

・・・来年のために、辛いけど、中小企業診断士協会の解答速報を見て、間違ったところを確認しよう。

財務会計採点：想像通り(合格)
中小企業経営政策：高得点(合格)

この２科目を先に採点。これらが出来が良かった分、また心が苦しくなる。

最後に経営法務を採点開始

問５にさしかかったとき
・・・ん？あれ？

私は何度も解答記号を見直す。それから、その解答が令和２年度になっているかを３回くらいアクセスしなおしてチェックする。

これで間違いないけど？あれ、問５あってるよ。昨日の動画解答じゃ間違ってたので。

私の心臓の鼓動が激しくなる。

そして問８・問１０・・・・

結果は６４点・・・ちなみに前日の動画による点数３６点

怒りと嬉しさという今まで味わったことのない気持ち炸裂
何度何度も採点しても
６４点

ごうかくぅ～

私は本当に気が抜けた家の床に仰向けで停止。気を失った(眠った)。

家族から「大丈夫！」と起こされ、内容を報告。「おめでとうって言いたいけど・・・昨日のアノ状態はこっちまでめちゃくちゃストレスでした。家に帰りたくなかったもん」という素直な言葉に謝罪。家族まで不幸にしていたことに気付く。

それからＴ．Ｋへ連絡。

合格したよ

え！どういうこと？

それがさ、正式な解答で採点したらオールクリアだった。昨日の動画速報の間違いがめちゃくちゃあったみたい。まじで、訴えるレベルよ。

・・・セバスチャン、謝れ(笑)昨日、お前なんつった？

何が？

もう諦めるって言ったでしょうが！こっちも傷ついたよ、コラ！

本当にごめんなさい。にしても〇Ｅ〇って会社、まじでいかーーーんよ。これさ、昨日この解答信じてた人間はさ、下手すると、過ちを冒してるかもよ(笑)人生変えるくらいの間違いを配信するのやめて。これって、もはや「殺人教唆レベル」よ。

それから、なぜかＴ．Ｋが泣いている。

どしたの？

いやいや、セバスチャンが頑張ってるのしってたから、なんかこっちも嬉しくってさ。

(なんて、いいやつなんだ。)

ありがとう。それがさ、俺焦ってさ、過去問マスター最新の全部買っちゃったよ(笑)
どうすんのよこれ？嫁に怒られるよ。衝動買い(笑)

そっか。ならオレが買うよ。２次試験は今年と落ちても来年までチャンスあるんだろ？

そうね。なら世話にもなってるけん、１万でいいよ。

ありがとう。あと、まずはおめでとう。次の２次も頑張って。

お互い頑張ろう！

・・・これが３年目の裏話です(笑)にしても、毎年毎年、なんかあるよね。
いいかげんにしましょう！

あと解答速報は見るな(笑)



 

漢４０歳

脱毛やマンバンヘアー

極めつけは童顔

だいたい
３０代前半くらいにみられます

若く見られるのは嬉しいけど

相談者の社長さんたちは最初に

心理的な壁を
感じることが多いとです

私と話して、安心して頂ければ

見た目との
ギャップが逆に良い方向へ

働いていると思います

ただ最近良く

「ダンディ指導員」
って言われるとです

髪を仕事中は
オールバックにしているからか

うんうん童顔な私もやっと

大人の魅力がでてきたのか

よしよし

でもさ・・・

なんか
バカにされてる感じがする

社長たちの心をわしづかみ

グレートセバスチャン

(σ・∀・)σｹﾞｯﾂ!!

今日は
３年目の採点結果＆考察②

お話ししますね

◆経営法務◆
間違ったところ

問２　株式会社の設立

問７　自己株式

問１１　商標出願等

問１６-2　英文問題

問１７　相隣関係

問１８　時効

問１９　詐害行為

問２０　保証契約

問２２　請負・委任

民法はまじで苦手
しかも２択まで絞って別をチョイス
知識はあっても困難
でもさ

これで証明できたね
戦略的には成功
会社法と知的財産権が
キーだよ

でも本当あと１歩で
高得点にもつながるから

以下はネットに書いてあった参考

「２択に強い人の特徴」
https://gyouseisyosi-shikaku.com/2020/03/13/nisyatakuitu/