おはようございます。
コロナウィルス感染症の影響が酷くなっていますね・・・私の担当している地域の老舗飲食店が５月に廃業するとのこと。ショックです。

経営の支援をする中、経営者の考えがあるので無理やり支援を進めることはできないし私が経営者ではないので・・・ただ無理やりでも策を講じておくべきだったのか正直後悔があります。

そして５月、これからその老舗飲食店でお別れ会が毎日のように開かれるみたいです・・・
ん？コロナウィルス感染症のせいでお別れ会もまともにできないじゃん。


とりあえず今日はここまでです(●´ω｀●)

おはようございます!いつのまにか「法定経営指導員」になっていたセバスチャンです（知らんかった）!笑
ということで、本日は外部環境分析①をいきたいと思います。実務で実施している内容と中小企業診断士１次試験のおさらいも兼ねてブログします



当然といえば当然なのですが、相談者である経営者は「その道のプロ」です。もちろん、私たち経営指導員も含めて、指導者を指導する立場の人間は「その道のプロではありません」。

「あなたは、その道のプロの人に知識もないのに指導できるのでしょうか？」

答えはもちろん、「できます」!
その道のプロであっても「経営戦略を策定するプロではない」からです。

でも、その業種を深く知っているなら、相乗効果が必中します。領域展開みたいな!笑
特に元々、中小企業以上の管理職までしていた企業戦士であれば、中小企業の経営者に対しての提案はかなり響くと思います。
※その経験がないからダメという訳ではないです。


私は前職が小売業がベースで且つ製造システムもあった業種でマネージャーをしていました。以下の特徴があります。

①小売・流通の知識
ベースがコンビニでしたので、あらゆる最寄り品の商品についてイメージがしやすいことやＰＯＰの作成、販売促進の仕方、時期で売れる可能性があるものの特徴などがわかります。

マーケティングの４Ｐ活用術＋ＩＳＭ

中小企業診断士１次試験ででてきた「製品・価格・チャネル、物流・プロモーション」の意思決定に関する情報提供ができる能力が備わっていると解釈します。さらには下積も長かったため、ＩＳＭも体得していることに知識をつけることで気付くことができました。
小売業で働いている方はおそらく上記に近い能力がすでに備わっていると解釈できます。
しかも、この能力はあらゆる業種に対応できる知識ですので小売業出身者は売り方の提案が強いと考えられます。

②製造・衛生の知識
北海道のセイコーマートのように、店内製造がありました。製造のトレーナーもしていたため、焼き立てパンと弁当、総菜の製造に加え、厨房内の衛生知識が備わっています。
それって飲食業の知識じゃない？と思うと思いますが、実はその領域だけでは収まらないことに気付きました。
製造システムは大なり小なりライン構築によって成り立っています。焼き立てパンならざっくり「生地⇒成型⇒発酵⇒トッピング⇒焼き⇒陳列」。この工程を理解していることが実は「製造業の指導」に役に立っています。モノづくり補助金を携わることができたのは、この工程の想像ができるからだと考えています。


中小企業診断士１次試験ででてきた４ＭやＱＣＤの知識とマッチングさせることで、製造業の領域をカバーした提案ができることが強みです。
なので、飲食店など製造ラインがある業種の方は製造業の基本的な知識体系を身に着けていると考えています。
また、衛生知識についてはこのコロナウィルス感染症の時代に欠かせないものとなりましたね。これはたまたまですが、厨房内の害虫検査や４Ｓの徹底が提案できることも特徴です。

ここまで私の特徴を述べましたが、皆さんも今の仕事と知識を掛け合わせていますか?


「現場臭のある」っていうのは、すいません感覚です!笑。でも、「現場臭」って野性的な感覚に似ているので正直相手と話さないと分かりません。ただ、どちらも私は必要だと考えている。価値観はひとそれぞれですので、それが良い悪いではないです。ただ、そんな人とチームを組めたら最高だと、特に経営者は思うかもしれません。

今日はこんな感じ。私の紹介みたいになったけど、実際現場で気付いたことなんですよね。皆さんも今の仕事の経験を生かして、どんな領域展開（スキル発動）しますか？

みなさんおはようございます!キャンパーのセバスチャンです!笑

今週からは「事業計画策定方法」についての組み立てをご説明していきます

実際に「商工会の新人教育」で使用してるものですので、２次試験の組み立てにも活用できれば幸いです。また、中小企業診断士試験の１次試験知識も気付いた点をできる限りリンクさせたいと思います。



(１)事業計画の必要性
そもそも、なぜ事業計画が必要なんでしょうか？経営指導員への相談で経営者から「なぜ、事業計画策定が必要なのか？」と聞かれた場合、それを支援するあなたはどのように答えますか？

(１分くらい考えみてください)


相談回答例：どれを選択しますか？

①補助金の申請のために必要である。

②銀行からの借り入れのために必要である。

③今後の会社が存続するために必要である。

私の答えは「③」です。表現の方法はいろいろあると思います。以下がポイントです。


上の例でいうと、①とか②は「手段」です。③は「目的」です。③のために①や②があります。

③については「今後○○業界でオンリーワンの企業になる」や「社会に貢献できる企業になる」など「経営理念」によってさまざまなんです。

とはいえ、実務では①や②の相談から入り、事業計画策定のお手伝いをすることがきっかけであることも事実です。その時、中小企業診断士や経営指導員が「物事の点のみの指導」では違うのかなぁって思います。
その会社にとっての「羅針盤や地図を作る仕事」、「航海士」のような役割です。
ただし、船には乗らないことが重要ですが

補助金の採択率などの点に着目しているうちは３流のようです。
ちなみに酒の席で行政機関の幹部クラスで頭の良い方たちは表向き何も言わなくても、肚の中では「やれやれ」って思ってること多いみたいですよ!笑

「なんのために経営指導や支援をしているのか？」ここは支援側にとっても重要な要素だと思います。


（２）企業を取り巻く環境の変化
「なぜ、事業計画策定が必要なのか？」。外部環境の変化からとらえることもできます。以下は中小企業診断士１次試験の知識から検討できると思いました。


中小企業診断士の１次試験の知識でいうなら、「マーケティングコンセプト」の変遷も関係していると思います。

さらにはここに「社会志向」も重要になっており、今後はネットとコロナ、災害で新たな志向も出てくるかもしれません。


よほどニッチな市場でない限り、個人事業主や中規模企業が対戦するのは、これらを明確にした大企業です。戦略的な最新兵器に対し、素手で戦っている状況が事業計画がない状態でしょうか。

私の経験談ですが、前職では当初は九州で唯一無二の分野のある製造小売業でしたが、大手がドミナント展開してきてからは駆逐につぐ駆逐。結果、吸収されました。
焼き立てパンや弁当製造の強みのある企業で売上は３００億程度、ただしこの強みを理解する社員が３００人の従業員中１０人くらいしかいませんでした。ここに経営資源を集中させていれば結果は異なっていたかもしれませんね

（３）経営理念
「御社の経営理念はなんですか？」という質問に対して、明確に回答できる中小企業はあまりないかと感じています。

これは「ない」のではなくて、「あるけど見える化」していないという意味です。
私は「社長が絶対譲れないものはなんですか？」とか「大切にしているお客様との関係性は？」とか「お客様からはどのような言葉が多いですか？」というような話をして、言葉を引き出すようにしています。誠実・真面目・一生懸命など必ずでてきます。

★ポイント★
３つのわかりやすい
言葉を設定する

私の経験上、「３つの言葉」で「わかりやすいもの」が個人的にはいいのかな、と思います。
私が小学生の時、「賢く、強く、美しく」や「礼・学・体」など３つが設定されていたことを覚えています。この「覚えている」ということが重要だと感じています。
そして「わかりやすいもの」は「従業員に浸透させる規範だから」です。
前職での会社では経営理念が「實業心」で未だに良く意味わからないし、会社方針が５つあって、１個くらいしか覚えてません
従業員は小さな選択から大きな選択まで、その場で判断をしなければなりません。その時、わかりやすい経営理念を思い出せなくては、求めている行動にはつながらないと経験上感じます。

話は変わりますが、「あなたの美学はなんですか？」

（１分くらい考えてみてください）

すぐ出てきた方は凄いと思います。私はかなり考えて、こうかなって思いました。
「善でなければ全（すべて）ではない」
これに反せば「全然」だめ、だと考えました。
他にも行動規範みたいなものを作りました。これをもし従業員がいるなら、もっとわかりやすい言葉で落とすと思います。
「善いこと、尽くすこと、それが全て」みたいな感じでしょうか？

もし家庭がある人なら、家庭にあてはめてみることもいいかもですよ。

「自分がいて、仲間がいて、相手がいる」そして「世の中のためになる」
会社の経営理念になると誰を大事にするかでかなり変化しそうです。自分の理念を徹底した内容なのか、社員を大事にした内容なのか。お客様を大事にした内容なのか、社会のためになっているか。考える切り口はいっぱいあります。三方よしは１つの切り口ではないでしょうか？
ただし、経営理念は価値観ですから強制するものではありません。もし、支援者側の意見に同調した内容であれば、それは支援者側の価値観です。その会社を経営しているのはあなたではない。良く先輩から注意されますが、気を付けるべき重要なポイントです。

（４）経営ビジョン
ここは経営者によって表明された自社の望ましい「未来の姿」です。

経営理念に基づき、「ある時点までにこうなっていたい」とういう「中期的なイメージ」です。中期的な期間は「３年～１０年」というところだと考えています。
経営者相談のほとんどは「補助金をとりたい」や「借入がしたい」などがきっかけです。
一番最初に述べたように「目的と手段をはきちがいていないか？」は大事かもしれませんが、それは特に指導者を指導する側が意識をしていれば、別の導き方があると考えています。

★ポイント★
手段を重ねることで

目的の設定を
導き出すことができる

ここで私は「手段」＝「小目標」、「目的」＝「大目標」という観点で設定をしています。
補助金の策定指導をするとき、「最低５年間でやりたいことを３つは目標を立ててください」と提案をします。上でいうところの「道しるべ」なのですが、最低でも３つはでてくる経営者が多いと感じます。これらの小目標を見ていくと、「○○を導入して○○する」などがよく設定されます。それらを結び付けてくることで「未来の姿」を、経営者といっしょに明確化していきます。
結果的に「ＩＴ対応の生産性向上を図った会社」や「新たな経営革新を実践する唯一無二の会社」など手段を重ねた先に目的の設定が明確化していくと考えています。
なお、もちろん最初から目的が明確な経営者もいますが、そのときもそこにいきつくまでの手段が、その目的に即した一貫性のあるものなのかを必ず確認をします。
私個人にあてはめていくと、決しても目標がないことがダメだとは最近思っていません。目的がないことが問題ではなくて、何も行動を起こさないことが問題だと感じています。
話は脱線しますが、私は２０代まで全くもって明確な目標がない人間でした。今も正直明確な目標はできてません。しかし、いろいろな資格を１０年間勉強していく中で中小企業診断士になるという目標がでてきました。ポイントの地点をつなぐことで自然と目標にたどり着くタイプもいるのかもしれません。もちろん、明確な目標がある人は素晴らしいです。ただし、気を付けていたことは今の自分に関係のない資格は一切とっていない点でしょうか。
経営者を指導する時に、その行動がシナジー（相乗効果）を得るものでなければ時間がかかるか、やめてしまうことにつながると経験上感じます。
ただ一番困るのは「夢見る裸の王様タイプ」。単純に補助金が欲しいだけのお金目的の相談者は私の提案内容が細かい？ので諦めます。ゴーストライターをおすすめします。ただ、夢見る裸の王様タイプはかなり難しいです。ここの話はおいおい（笑）

これら手段や目的を達成するために、「課題」を見つけ「解決」に導くこと。それが経営者を指導する立場の人間の仕事になります。

めちゃ長くなった!笑。今後もたまに更新しますのでよろしくお願いします

おはようございます。昨日からの続きです(^^)

１．事例研究①：老舗菓子製造メーカー（グループワーク事例）

おはようございます。ここの内容のアップが遅れました。前回までの内容も少し入れますね(^^)


１．事例研究①：老舗菓子製造メーカー（グループワーク事例）

（１）相談内容：売上減少を改善するだけでなく、「経営革新に繋がるアイディア」を基に売上改善策を提案してくれないか？

（２）グループワークでの提案事例
ア．方向性：新たな商品開発
①白玉粉で製造する焼き立てパンの製造及び販売
②白玉粉を活用した美容商品の開発及び販売
⇒②を採用する。

（３）フレームワーク
　　ア．ＳＷＯＴ分析

※今回はしませんでしたが、ここをさらに「ヒト・モノ・カネ・情報・その他」で分けると分かりやすいです。

イ．クスロスＳＷＯＴの使用

☢審査ポイント注入後☢

まず、指針の確認

https://www.meti.go.jp/covid-19/jigyo_saikoutiku/pdf/shishin_tebiki.pdf

■例：新分野展開について
　●「新分野展開」とは主たる業種又は主たる事業を「変更することなく」、新たな製品等を製造等し、新たな市場に進出すること。
　●「新分野展開」に該当するためには「製品等の新規性要件」、「市場の新規性要件」、「売上高１０％要件」の３つを満たす必要がある。

★重要ポイント★

　１．製品等の新規性

　　①過去に製造等した実績がない。

　２．市場の新規性

　　①製造等に用いる主要な設備を変更する。
　　★代替性が低いこと。
　　★相乗効果が得られる根拠を示すこと。

　３．売上高１０％要件
　　①定量的に性能又は効能が異なること
　　※性能や効能が定量的に計測できる必要がある。

ここを必ず事業計画で明確に示す必要がある。単純に現在の業務延長上の新たな機械・最先端機械ということだけではないことがポイント。あくまで「新分野」が頭にあって、そこに新たな機械をいれるという考え方。

いつもは「新性能の機械」があって「新分野」を切り開く。似てるようで意味は異なるかもしれません。

その他の説明は添付資料をごらんください。

「事業再編」については「事業承継」案件について使えそうです。

ただし、その組織再編にさらに「その他の事業再構築要件」を示す必要があります。

 

 

（２）具体的な取組の内容

 

ア．事業概要
経営理念や事業所の状況を書く。

イ．内部資源
（ア）強み
現在までの具体的な取組みなどを含んだ「強み」について記載する。
①ヒト（マン）
②モノ（マテリアル・マシーン）
③カネ

 

☑事業化点①：財務状況は適正か？自己資本比率等の安全性の指標で示す。

④情報
⑤手法（メソッド）
※製造業である場合は（カッコ）も検討してください。

（イ）弱み
新型コロナウィルス感染症の影響によって足りないものを記載する。
ポイント：「事業再構築で獲得する必要性」を明確に示す。具体的に書かない。

ウ．外部環境（機会と脅威）
（ア）平時の機会と脅威
①全国や世界規模の状況
業種別審査辞典の活用等で一般的な状況の整理をする
②商圏競合の状況
ここは事業者自身が把握している商圏の整理をする

（イ）新型コロナウィルス感染症による機会と脅威
①売上減少状況を示す
※グラフなどを活用する予定。ここは「条件」を目視で満たしていることを示す。
②落としどころ
ポイント：「事業再構築が必要である」ここを明確にここで示す。具体的に書かない。

☑再構築点②：既存事業における売上の減少が著しいなど、新型コロナウィルス感染症で深刻な被害が生じており、事業再構築を行うものであるか？

エ．事業再構築の必要性
（ア）課題の抽出

 

☑事業化点③：補助事業の課題が明確になっているか？

①内部資源による課題
経営資源別（ヒト・モノ・カネ・情報）による課題。
②外部環境による課題
⇒これらを複合させた課題。

 

⇒事業再構築が必要である。

（イ）具体的な取組について

 

☑再構築点③：市場ニーズや自社の強みを踏まえ、「選択と集中」を戦略的に組み合わせ、経営資源の最適化を図る取り組みか？

 

☑事業化点③：課題解決方法が明確で妥当か？

Ⅰ．ターゲット
■前提と結び：市場の新規性について示す
★明確に「新分野展開」、「業態転換」、「事業再編」などを示す。
★代替性が低いこと。
★相乗効果が得られること。
（具体的な掘り下げ）

☑事業化点②：競合他社の動向を把握すること等を通じて市場ニーズを考慮するおっともに、補助事業の成果の事業化が寄与するユーザー、マーケット及び市場規模が明確か？市場ニーズのううを検証できているか？

 

①Ｓ（セグメンテーション）
■企業ドメインを基にした領域展開
⇒事業再構築では、これ自体の領域展開が拡大もしくは変更となる可能性

②Ｔ（ターゲティング）
■事業ドメイン分野：分野の選択
※ジオグラフィック分析
※デモグラフィック分析
※サイコグラフィック分析

③Ｐ（ポジショニング）
■自分自身の立ち位置を決定する
⇒あまりにもニッチな部分ではだめだし、差別化にならない配置もだめ
また、あまりにも未来すぎることもおすすめしない

※ＰＰＭやポジショニングマップを使用しても良いかも。
【掘り下げ】※書かなくても良い
１．ＰＰＭならキャッシュフローと未来予測
２．ポジショニングなら新分野の配置がわかる
※もちろん、その他のフレームワークも適用してみる。
　　　　　
Ⅱ．事業再構築による新規事業
■他社及び既存事業と差別化し競争力強化が実現できるか？

（Ⅰ）新事業の内容

 

☑再構築点①：事業再構築指針に沿った取組であるか？

　　　　　　：リスクの高い思い切った大胆な事業の再構築を行うものなのか？

☑再構築点④：新しいビジネスモデルの構築となり、地域のイノベーションに貢献しているか？

 

■方法・仕組み（４Ｐの活用）
①製品・サービス・設備・工事
★製造業への業態転換の場合の掘り下げ【ＱＣＤ】
■品質

☑事業化点③：性能的に優位性や収益性を有しているか？

 

■コスト
■納期
⇒新規性はあるのか？独自性はあるのか？差別化優位性はあるのか？

②価格
高付加価値なのか？

☑事業化点③：価格的に優位性や収益性を有しているか？

 

③販路
今までの販路とどうちがうのか？
④販促
時代に沿った展開、インターネットを活用しているのか？その他独自性のあるか？

☑再構築点④：先端的なデジタル技術の活用をしているか？

　　　　　　　
■実施体制

 

☑事業化点①：事業実施のための体制が構築されているか？

また金融機関等からの資金調達が見込めるか。

①連携
組織再編の場合は、経営資源（ヒトモノカネ情報）について記載。
②事業再編の場合
従業員への適切な配慮の取り組み

■スケジューリング

 

☑事業化点③：遂行方法及びスケジュールが妥当か。

※月間計画：補助事業期間のスケジュールであり、将来の展望に係る年間計画ではない。

（Ⅱ）補助事業の実効性（効果）の検討
★事業再構築が課題解決に結びつく実効性のあるものなのか？
　　　　　　　　
■定性的な効果
①ヒト
②モノ
③カネ
④情報
⑤その他・連携
これらを解決でき、且つ「未来に続く経営基盤の強化」に繋がっているか？
⇒新型コロナウィルス感染症を一過性のものととらえない継続性のある事業か？
⇒地域や社会のためになる事業か、企業の社会的責任（ＣＳＲ）を満たしているか？
※特に昨今は「ＢＣＰの観点」は重要。
　　　　　　　　
■定量効果の積算
※会社全体の計画ではなく、補助事業のみの定量予測を記載
※当初計画のみで良い。(軌道に乗った数値を書く必要はない)
⇒将来の展望の事業化見込みで記入。その後の数値は言及するため。

①商品の算定：客数×客単価(案件×単価)・最低部門で積算すること。
　　　　　　　　
②営業利益の算定：当初計画のみ(１年程度)

 

③投資効果の算定（１年程度）

 
☑事業化点④：費用対効果が高いか？

 

手法①：回収期間法：ベター(おすすめ)
手法②：正味現在価値法(ＮＰＶ)：ベスト(時間がかかるかも)
※投資金額の算定。イニシャルコストおよびランニングコストで検討する。
※営業利益算定ベースに税率を予測して算定していく。
※融資による利率を期待収益率として算定していく。

２：将来の展望（事業化に向けて想定している市場及び期待される効果）

　※ここって、「１」との区別どうするの？って悩む方いると思うのですが、私の考えは「１」が補助計画による課題解決。「２」は「１」を得ることによって企業基盤がどのようになっていくか？の事業計画になるというイメージです。

(１)　経営方針（５年～１０年）
　ア．目指すべき企業像
　　　○○の企業を目指す！(画像があればなおよし)

　イ．「概要」を示す。
　　①誰に？②何を？③どのように？④効果は？
　　
(２)補助事業が寄与すると想定する具体的な内容

 

☑事業化点④：現在の自社の人材、技術・ノウハウ等の強みを活用することや既存事業とのシナジー効果が期待されること等により、効果的な取り組みとなっているか？

　ア．顧客
　「補助事業の成果によって」派生する今後５年から１０年の顧客層
　※シナジーになっているか？
　
　イ．マーケット及び市場規模
　「補助事業の成果によって」派生する今後５年から１０年の市場規模
　※補助計画で立案した「ポジショニングマップ」や「ＰＰＭ」を活用。
　最初の図表に新たな項目等を追加する。
　
　ウ．成果の優位性
　※ここは基本的に１で得られた内容を事業基盤の視点から、どういう役割をするかに言及。
　⇒「１」で得た○○の成果によって○○の価格的な優位性を得る。みたいな。

　　　Ⅰ．価格的な優位性
　　　　　高付加価値か？

　　　Ⅱ．性能的な優位性
　　　　　差別化戦略か？

　　　Ⅲ．収益性
　　　　　ここは１で述べた数値の活用。企業全体は別添の収益計画で示す。
　　
　エ．課題やリスク
　　※経営資源の観点から「新たに想定される」課題やリスクを記載。
　　　Ⅰ．ヒト
　　　Ⅱ．モノ(マテリアル・マシーン含む)
　　　Ⅲ．カネ(資金繰りなど)
　　　ⅳ．情報(無形のもの・ＩＴ化など)
　　　Ⅴ．その他(連携など・ひとりよがりになっていないか？・災害対策は？)

(３)本事業の成果の事業見込み(効果想定)
　　

ア．事業化をした「あるべき姿」を端的に図などで示す。言葉でも良い。
目標となる時期は○○であり、売上規模は○○、量産化時(軌道にのった場合)の製品やサービスの価格について言及する。ここは、１で述べた内容を感けるにまとめるといいかもしれません。
　　いつまでに、どのような商品やサービスを実施し、売上規模を当初計画○○とし、軌道に乗る○○年後には○○の効果を得る。
　　　　
※簡潔に示せという条件あり。できる限り図表で示す。
★例：切り口１：コアコンピタンス(強みを強化できている唯一無二のものになっているか？)

★例：切り口２：補助事業で実施した成果は既存経営資源とのシナジー(相乗効果)があるか？
⇒「範囲の経済概念」・中小企業ならではの「規模の経済」ではなく、図表示すとベター。

イ．数値表現：最低５年の事業化数値
※「補助事業計画１」では「事業導入時の効果」を示し、ここでは軌道に乗った場合の数値。
※具体的には売上から営業利益ベース。商品レベルの積算ではない。

ウ．投資効果の算定（最低５年）

 

☑事業化点④：費用対効果が高いか？

 

手法①：回収期間法：ベター(おすすめ)
手法②：正味現在価値法(ＮＰＶ)：ベスト(時間がかかるかも)
※投資金額の算定。イニシャルコストおよびランニングコストで検討する。
※営業利益算定ベースに税率を予測して算定していく。
※融資による利率を期待収益率として算定していく。

ちなみに私なら「１」を５枚程度。「２」を３～５枚程度。で検討します。１５枚以内であることは注意ですが、端的にわかりやすく。ページが少なくなる方がベスト。

 

また、「政策点」については全部を満たすのではなく、１つでも政策的な観点が入っている必要がある。

以下の③と④が点数となる企業が多いと考えている。

① 先端的なデジタル技術の活用、低炭素技術の活用、経済社会にとって特に重要な技術の活用等を通じて、我が国の経済成長を牽引し得るか。

② 新型コロナウイルスが事業環境に与える影響を乗り越えてV字回復を達成するために有効な投資内容となっているか。

③ ニッチ分野において、適切なマーケティング、独自性の高い製品・サービス開発、厳格な品質管理などにより差別化を行い、グローバル市場でもトップの地位を築く潜在性を有しているか。

④ 地域の特性を活かして高い付加価値を創出し、地域の事業者等に対する経済的波及効果を及ぼすことにより雇用の創出や地域の経済成長を牽引する事業となることが期待できるか。

⑤ 異なるサービスを提供する事業者が共通のプラットフォームを構築してサービスを提供するような場合など、単独では解決が難しい課題について複数の事業者が連携して取組むことにより、高い生産性向上が期待できるか。また、異なる強みを持つ複数の企業等（大学等を含む）が共同体を構成して製品開発を行うなど、経済的波及効果が期待できるか。 

なお、事業再構築補助金の「実行編」は「２次試験対策」の事例研究で実施予定です。よろしくお願いします。

おはようございます(^^♪
今日は「事業再構築補助金の事業計画の構成」についてつづき③です。

２．将来の展望
　※ここって、「１」との区別どうするの？って悩む方いると思うのですが、私の考えは「１」が補助計画による課題解決。「２」は「１」を得ることによって企業基盤がどのようになっていくか？の事業計画になるというイメージです。

(１)　経営方針（５年～１０年）
　ア．目指すべき企業像
　　　○○の企業を目指す！(画像があればなおよし)

　イ．「概要」を示す。
　　①誰に？②何を？③どのように？④効果は？
　　
(２)補助事業が寄与すると想定する具体的な内容
　ア．顧客
　「補助事業の成果によって」派生する今後５年から１０年の顧客層
　※シナジーになっているか？
　
　イ．マーケット及び市場規模
　「補助事業の成果によって」派生する今後５年から１０年の市場規模
　※補助計画で立案した「ポジショニングマップ」や「ＰＰＭ」を活用。
　最初の図表に新たな項目等を追加する。
　
　ウ．成果の優位性
　※ここは基本的に１で得られた内容を事業基盤の視点から、どういう役割をするかに言及。
　⇒「１」で得た○○の成果によって○○の価格的な優位性を得る。みたいな。

　　　Ⅰ．価格的な優位性
　　　　　高付加価値か？

　　　Ⅱ．性能的な優位性
　　　　　差別化戦略か？

　　　Ⅲ．収益性
　　　　　ここは１で述べた数値の活用。企業全体は別添の収益計画で示す。
　　
　エ．課題やリスク
　　※経営資源の観点から「新たに想定される」課題やリスクを記載。
　　　Ⅰ．ヒト
　　　Ⅱ．モノ(マテリアル・マシーン含む)
　　　Ⅲ．カネ(資金繰りなど)
　　　ⅳ．情報(無形のもの・ＩＴ化など)
　　　Ⅴ．その他(連携など・ひとりよがりになっていないか？・災害対策は？)

(３)本事業の成果の事業見込み(効果想定)
　　ア．事業化をした「あるべき姿」を端的に図などで示す。言葉でも良い。
目標となる時期は○○であり、売上規模は○○、量産化時(軌道にのった場合)の製品やサービスの価格について言及する。ここは、１で述べた内容を感けるにまとめるといいかもしれません。
　　いつまでに、どのような商品やサービスを実施し、売上規模を当初計画○○とし、軌道に乗る○○年後には○○の効果を得る。
　　　　
　　　※簡潔に示せという条件あり。できる限り図表で示す。
　　　★例：切り口１：コアコンピタンス(強みを強化できている唯一無二のものになっているか？)
　　　★例：切り口２：補助事業で実施した成果は既存経営資源とのシナジー(相乗効果)があるか？
　　　　⇒「範囲の経済概念」・中小企業ならではの「規模の経済」ではなく、図表示すとベター。

　　イ．数値表現：最低５年の事業化数値
　　　※「補助事業計画１」では「事業導入時の効果」を示し、ここでは軌道に乗った場合の数値。
　　　※具体的には売上から営業利益ベース。商品レベルの積算ではない。

　　ウ．投資効果の算定
　　　手法①：回収期間法：ベター(おすすめ)
　　　手法②：正味現在価値法(ＮＰＶ)：ベスト(時間がかかるかも)
　　　※投資金額の算定。イニシャルコストおよびランニングコストで検討する。
　　　※営業利益算定ベースに税率を予測して算定していく。
　　　※融資による利率を期待収益率として算定していく。

　　ちなみに私なら「１」を５枚程度。「２」を３～５枚程度。で検討します。１５枚以内であることは注意ですが、端的にわかりやすく。ページが少なくなる方がベスト。

　　今日はここまででーす(^^♪